（在CES上一电航空展示的无人机） 深圳商报特派记者 袁斯茹 严偲偲 摄
深圳商报特派记者 袁斯茹
在今年的CES（国际电子消费展）无人机专区，深圳的AEE一电航空技术有限公司吸引了更多关注。他们200平方米的展位上，展示了自拍无人机、军用无人机、云台、安防镜头等。今年是AEE第20次参加CES，而公司规模也逐年扩大。美国当地时间1月10日，AEE一电航空创始人兼CEO张显志接受了深圳商报记者采访，讲述了参会20年来的心得。
最初参展就是为了卖产品
1999年，一电科技第一次参加CES，当时的业务以安防产品为主，“因为听说这是每年最大的消费电子展，又在美国举行，而我们主攻欧美市场，”张显志说，“当时带了几款安防镜头过来。”
由于缺少出国经验，一电科技直接从中介那里买了一个9平方米展位，带了几张海报，就到了美国拉斯维加斯参会。
CES每年参展公司数量多，今年就吸引了来自全球的4400多家公司，而展位一定程度上也反映了公司实力。行业巨头可以分到中心展馆里面积大的展位，有核心技术和自己品牌的公司也能在主要展馆占据一席之地，而首次参会的中小公司，大多是通过中介，订到一间较“偏远”展馆的9平方米“格子铺”。由于“格子铺”里以中国企业居多，因此这个展馆也被称为“中国馆”。
“最初参会就是为了卖产品，但是第一年的收获不多，”张显志说，“可以说来一趟感受一下就回去了。”
第二年，AEE一电科技又带来了一款迷你DV新产品，引起了美国有线电视新闻网CNN的注意，报道出来后，开始有客户来询问。“我们当时都不知道CNN是什么，也不懂得宣传自己，只记得有两个记者来问了一些问题。”张显志说。
从这一年，AEE一电科技开始意识到，参展不止是卖产品那么简单，“只是坐在展位上，可能只利用了这个展会的10%而已。”张显志告诉记者。
跻身主要展馆，树立品牌意识
2011年，AEE一电科技的第一家海外分公司在美国洛杉矶成立，他们以分公司名义直接报名参展，并且在当时的主要展馆之一申请了一个80平方米展位。
“我们意识到除了做产品，还要懂得宣传自己。”张显志说，“但是第一次自己设计展位没经验，一半面积都用来放椅子了，最后成了一个休息区。”
记者查阅历年CES参展商目录发现，在2010年之前，中国企业参展以供应商为主，而近几年中国企业开始带来自己研发的产品。
张显志说，参加CES有一个好处，就是全世界的企业都来了，能清楚看到自己和其他人的差距。“一是因为做供应商积累了一些资本，二是我们发现国外能做的产品我们也能做，所以从七八年前开始，大家都去钻研技术了。”
此次参会的多家中国企业告诉深圳商报记者，要打入国外市场，就要知道别人的“玩法”，参加CES的人很多，而如何接入自己想要的资源是个问题。据悉，很多公司参展几年后，开始从当地聘请一些行业经验丰富的人，由他们来带自己找到“对的客户”。
“像Bestbuy、Amazon这种大平台的客户很难约到，参会几年我们积累了一些人脉，可以帮忙对接。”张显志告诉记者。
当年参展的百余家无人机企业，现在只剩下10%
近几年，中国企业在很多领域的市场份额越来越大，有些领域逐步开始占据行业主导，无人机就是典型之一。
2016年被称为中国的“无人机元年”，这一点从当年CES的参会情况就能看出来：中国，特别是深圳企业，“承包”了无人机展馆。
不断调整自己产品线的AEE一电科技，在2011年就发布了全球首款装备级一体无人机系统。2013年，AEE旗下子公司AEE一电航空成立，主打无人机产品。
2016年的CES，用张显志的话说，所有去的人都震惊了：整个馆里，每个展位都是拉一个线网，然后操作一架无人机飞上飞下。
行业没有创新，成为一大问题。2016年CES结束后，无人机大幅降价，很多企业不得不退出。
“所以我们参加CES，除了能了解市场需要，还能将自己和同行业比较。”张显志说。
2016年以后，很多无人机企业开始尝试找到自己的方向，“无人机包括很多细分领域，并不是大疆在做航拍，所有人都要跟着做，像自拍、军用、侦查等领域，都有待研发。”
本次CES，AEE一电航空带去了全新产品折叠式手机壳自拍无人机Selfly，体积小、重量轻，可以装在手机壳上随身携带。此前，他们曾推出能装进口袋的手机自拍无人机Airselfie系列，备受好评。“我们未来至少要在自拍无人机领域做到第一。”张显志告诉记者。
这次CES，三年前来的100多家无人机企业，只剩下10%左右依然出现在了会场，并且大多数都找到了自己的产品定位。
“不止是无人机，每年参加CES的深圳企业都不少，因为深圳的电子科技和外贸公司居多，”张显志说，“很多企业都是从‘格子铺’一步步走出来，但它并不是缺乏技术含量的代名词，只是起步阶段的一个必经过程。并且，无论是现在依然在‘格子铺’的，还是有自己大展位的，都不能停止思考和反思自己，以应对市场。”
（深圳商报拉斯维加斯1月10日电）
